那个不起眼的快递纸箱让他一年卖了6亿,李佳琪和李自凯都争相抢购 美欣达股票

股票资讯  2021-03-11 20:07:22

积极进取的快递业

以前车马慢,书信远,一封邮件的传递往往隔着几万个山海。但是现在,无处不在的快递和外卖让所有的距离都触手可及。

数据显示,在过去的2020年,中国快递业再次创下新纪录。

830亿块,同比增长30.8%!

不要小看这个数字,你也知道,2014年这个数字刚刚超过100亿块。现在只用了6年就突破800亿块,相当于每年增加100多亿块!这个增速堪比茅台。

另外,如果按照去年快递业务量的数据计算,相当于中国14亿人每月收到5次左右的快递。

从这个角度来说,你应该知道现在快递业的发展有多恐怖。

然而,由于快递行业的快速发展,与之密不可分的纸箱行业也成为了热点。

试想:830亿件快递意味着间接产生830亿件快递箱。我们按照0.5元每件的平均售价来计算,这是一笔415亿元的超级生意!

注意,这是我们在不增加纸箱其他衍生业务的情况下可以获得的市场规模。如果算上纸箱相关的那些行业,1000亿元的规模甚至是可能的。可想而知,这个小纸箱背后隐藏着很多商机。

然而,快递业一方面给纸箱行业带来了繁荣,另一方面快递箱也给环境带来了破坏。

塑料胶带广泛应用于快递箱中,经常含有增塑剂、阻燃剂等有害物质。如果燃烧,往往会产生有毒气体,给人体健康带来严重危害,同时污染空气。

而那些充满气泡的垫子是很难降解的,埋在土里一百年也降解不了。

不用说,每吨瓦楞纸板需要消耗3.75吨木材,相当于砍伐17棵树,难以回收。

所以,毫无疑问,面对快递行业的快速发展,能有效兼顾效益和环保的,才是真正能走到最后的人。

他一年靠纸箱卖了6亿!

就在国内电商突飞猛进,快递纸箱造成的环境破坏越来越严重的时候,一个叫邢凯的人毅然辞去了年薪百万的产品经理的工作,走上了自主创业的道路。

网上有句话:站在风上,猪就能飞。

当时淘宝如火如荼,星凯走上了开网店的道路,没有任何意外。36岁的时候,有了这家淘宝店,他早早就实现了年收入1000万。

然而没过多久,邢凯又开始担心了。每天订单如流水,收入不断上升。但是,每天用胶带把货物包装起来真的很麻烦。

同时,一些商家为了减少货物在运输途中的颠簸,经常在纸箱里放报纸和泡沫。这种“粽子”包装让既是商家又是消费者的邢凯很不满意。

纸箱已经有100多年的历史了,但变化不大。每天都有无数人用拉链打开衣服。为什么没人想到给纸箱装拉链?

就是这样的突发奇想,他研发出了拉链纸盒,也就是一个撕。

这个纸箱外表看起来和普通的盒子没什么区别,但是外面没有胶带,只有一个纸拉链连着纸箱,轻轻一拉就可以打开,里面的商品就会出现在你的眼前。

就是这么一个小小的改变,让他在物流行业成名,给他带来源源不断的收入。为此,他放弃了经营多年的淘宝店,开启了全新的篇章,那就是创办纸箱公司。

现在,依靠1元拿不到的“一撕”纸盒,兴凯一年销售高达6亿!

从李佳琪到李子奇,从完美日记到华西子,从唯品会到阿里巴巴,这些知名人士和品牌都成为了公司的长期包装合作伙伴。

巧了,兴凯用快递纸箱取得了巨大的成功!

小纸箱背后的业务逻辑

其实兴凯用小快递纸箱就能做成上亿的销量,也是有一些原因的。

首先,采取差异化策略。

在几乎所有纸箱厂家都用胶带包装的时候,星凯打破常规,率先破开拉链撕开快递箱。对于渴望方便又找不到剪刀和钥匙的消费者来说,这是一大福音。

此外,兴凯公司旗下的“一撕”纸箱采用完全可回收的绿色材料制成,可回收利用,大大提高了纸箱的二次利用效率,促进了对环境保护的贡献。

最重要的是,面对暴利快递运输引发的频繁的快件损坏事故,“一撕”纸箱的损坏率只有传统快件箱的3/10000左右,这也是星凯能持续拿回客户的重要原因。

其次,价格很贴近百姓。

刚上线的时候,唯品会是第一个向星凯抛出橄榄枝的。

这么大的企业找上门来,邢凯当然很开心。但没过多久,坏消息突然传来:唯品会将放弃与益多的合作。

撕的产品是不是不够好?当然不是,是因为撕的产品那么好,产品的价格必然比同行高。

虽然一个纸箱只多1毛钱,但是你想想,像唯品会这样的巨头,一年就有上亿的订单,也就是说轻型纸箱的成本会多几千万。

于是邢凯做了一个大梦醒来。从这次事件中,他意识到降低纸箱价格是今后必须解决的问题。

最后,通过不断优化成本,不断改进纸箱结构和工艺,“一撕”单价从3元变成了1元,和普通纸箱价格差不多,很多客户都来了。

最后,我们可以合理利用各种资源。

要知道,光靠自己做纸箱生产这个业务,未免太狭隘了。

以纸箱为核心,与全国各地厂家合作,在全国各地做生意,是最有想象力的。

因此,兴凯不仅自己生产纸箱,还与全国1500多家制造商合作,采用一体化纸箱生产方法,无限扩大这一板块。

但你认为这是星凯唯一的纸箱梦吗?今天,他也开始在包装盒上做广告。通过收集商家和广告主的数据,找出适合广告主的推广方案,通过创意广告,让快递箱变得可回收,更有价值。

所以用服务代替产品,用差异化增加产品认知度,用资源打通上下游渠道,才是星凯在行业内领先的秘诀。

从这个角度出发,我们可以发现创业并不受行业和市场的限制。生活中商机无处不在。只要你敢创新,它就会成为你闪亮的舞台!

作者:评论先生


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