国商新联:与顶级品牌比邻 富国天惠成长

股票资讯  2021-03-31 23:37:24

原标题:国商新联:与顶级品牌比邻

既然已经定下了国际化的志向,就要在享受国际化带来的各种好处的同时,承担竞争和风险。国际舞台和日本国内的竞争有明显的区别,最直观的一点就是竞争对手的竞争力。

在日本,优衣库无疑已经成为服装行业的领头羊,但是在国际市场上,当刘刚刚开始进入全球市场的时候,他们还只是一个学生。刘在公司墙上贴了一条标语:“换衣服,换常识,换世界”。对他来说,这三个“改变”将彻底转变优衣库的商业模式和管理模式。

首先,刘面临的一个难题是,如果你想进入国际市场,你必须首先向别人学习。服装零售起源于欧美,优衣库在刘的灵感来自美国。但目前是日本和中国制造业的结合,不可避免的会产生各种各样的困难。但幸运的是,困难并不像最初预期的那样难以解决。当优衣库的招牌在纽约牛津街、抄写员街、百老汇对面的时尚中心搭起时,优衣库开始与世界顶级品牌比邻。

从2001年开始,优衣库开始了近乎野蛮的全球扩张计划。刘信誓旦旦地告诉员工,优衣库想成为服装零售行业的领头羊,他们的主要目标和竞争对手是H & amp;m和ZARA。

但是H & amp;M和ZARA都不是纸老虎。

H&。m,瑞典老品牌,1947年诞生。虽然在中国起步较晚,但全球知名度远高于优衣库。而且,美国第一位黑人总统H&的妻子最喜欢的牌子是H & ampm,H & ampm当然不会放过这个“软广告”。

今天,H & M在世界各地有1500多家专卖店出售服装、配饰和化妆品,员工超过5万人。不同寻常的是,h & M没有自己的工厂,它与亚洲和欧洲的700多家独立供应商保持着合作关系。按销量衡量,h & M是欧洲最大的服装零售商。想进入欧洲市场,H & amp:M是最大的敌人,也是优衣库应该虚心学习的榜样。

H&。M之所以能横扫欧洲街头,是因为公司的三叉戟理念,注重时尚、品质、价格,积极扩张的政策。

价格方面,为了降低生产成本,H & amp;M根本不设厂。这似乎与“SPA模式”相悖,但H & amp;M已经将其所有制造工作外包给了900家工厂。公司选择的工厂都在劳动力成本最低的国家,因为生产成本要尽量控制。由于适当的成本控制,虽然产品售价不高,但H & amp;M的毛利仍能维持在53%的高水平。H&。m也保证每件衣服的质量绝对有保证。

在H&时间,h&:每天M公司以国家和门店为单位,分别分析每件衣服的销售结果,明确哪些产品卖好了之后马上需要增产,让货源更顺畅。在一站式购物环境下,你去H & M找上个季度的库存商品是非常困难的。H&。m对时尚的掌握成为其吸引消费者的最大噱头。

在价格、质量、人气三叉戟的推动下,H & amp:M邀请名人代言来助一臂之力,其气势恢宏在全球无人能及。优衣库要想打败h & M,必须找到自己不同的吸引力点,才能在竞争激烈的服装行业找到一个缺口。

ZARA也是起源于欧洲的老品牌,诞生于西班牙,在全球70多个国家拥有1000多家零售店。而h & M:不同的是90%的ZARA店都是自营,甚至远在中国的ZARA新开的店都采用了直营的模式。而且ZARA从来不把生产任务转移到其他国家,ZARA的服装都是在西班牙生产,然后运往世界各地。

更让人觉得不可思议的是,ZARA几乎从不做广告,却依然稳稳占据着服装行业世界前三的位置。

其实ZARA独特的管理模式也是其成功之处。在ZARA的供应链体系中,有更多令人惊讶的数据。ZARA服装,从设计到销售,用最短的时间只用了一个星期。同样的过程在国内大概需要6到9个月,甚至其他世界知名品牌也需要4个月。因此,这决定了ZARA对时尚的控制和自身运营的灵活性。此外,ZARA一年内平均会推出12000款新的服装,每一款服装的产量都不会太大,既保证了不会有二手货库存,也给了客户最大的选择自由。

所以面对ZARA强大的实力,很多知名的服装行业大佬都说ZARA的大特点是学不会的,就算想模仿,也永远模仿不了ZARA的皮毛。

因为ZARA的服装是限量生产的,每个店只剩下一两件,就算卖完了也绝对不会再补充货源。通过这种“制造荒”的方式,ZARA赢得了一大批忠实粉丝的心。

总的来说,ZARA成功的原因可以概括为:客户导向、垂直整合、高效的组织管理、强调生产速度和灵活性、独特的营销和无广告无折扣的价格策略等。

可以说ZARA的商业模式完全是欧洲传统的贵族模式,而H & amp;M则充分利用了资本全球化的优势。追到这两个巨头不容易。日本知名财经杂志《DIA周刊》提出:“优衣库比不上ZARA和H & amp;M的原因是:一是优衣库进入海外市场的成本太高,二是优衣库在经济规模上绝对处于劣势。”

刘在接受采访时,也明确指出了优衣库的竞争优势。他说:“和ZARA,H&一起;与m相比,优衣库的特长完全不同。如果优衣库步他们的后尘,它永远不会占上风。”字里行间,他对国际化和未来的构想已经浮现在脑海里。

但作为世界顶级品牌的邻居,优衣库能从中学到的东西有足够的警示意义。其实面对ZARA和H & M,优衣库根本不用慌。就像刘对的态度一样,我们要秉承“三人行必有我师”的态度。毕竟优衣库在国际舞台上还是个孩子。即使暂时没有足够的实战经验,也有无限的可能。回搜狐多看

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