「600346股吧」中小外贸企业成功“乘船出海”

股票资讯  2021-04-18 15:37:07

原标题:全国首个跨境电商联盟落地近一年(标题)

中小外贸企业成功“出海”(主题)

传统中小型外贸企业从100%线下渠道接单到线上下海完成跨境电商转型需要多少步?

宁波的答案很简单:造一艘“大船”,组织一个团出海。

去年6月,我市成立了国内首个出海的跨境电商联盟,依托联盟内龙头企业的海外销售网络,寻找线上渠道,保证订单,创造订单,为全市2万多家中小外贸企业提供了以跨境电商为手段,互相帮助,突破困境的机会。

宁波跨境电商联盟企业海外仓库。(照片由受访者提供)

宁波舟山港。(数据图片)

截至目前,该联盟已服务于7500多家中小型外贸企业。记者选择了其中一家企业“解剖麻雀”,看它是如何登上“大船”,成功出海的。

“黑暗时刻”的光束

宁波嘉泽厨具有限公司的产品远销欧美市场,销量一直不错。但去年上半年,随着海外疫情的加剧,海外门店大范围关闭,客户无法正常运营,新订单在可预见的未来,业务突然亏损。

不仅嘉泽厨具,宁波很多中小型外贸企业当时也面临着同样的遭遇。去年一季度,宁波进出口总额1842.2亿元,同比下降10.3%;出口1148.1亿元,下降11.8%。

订单面临速冻,但工厂无法解散,员工工资、仓储费用、运营费用都是固定费用。嘉泽厨具总经理马传君,每天睁眼就是近2万元的流水。

去年4月,在马传君苦苦挣扎的时候,宁波外贸知名跨境电商豪雅集团在玩一个大游戏。在市政府的倡导下,豪雅集团率先筹备中国首个跨境电子商务联盟出海。一时间,政府部门、跨境电商企业、海外仓储物流公司等机构的负责人,甚至高校的老师,都成为公司的常客。大家聚在一起研究如何积极应对疫情的冲击,加强企业间的互动,通过跨境电商“订单+服务+数字+创新”来壮大宁波传统外贸制造企业。

“第一次跨境电子商务联盟出海?你能带我出海吗?”马传君找到了豪雅集团董事长吴伟。我没想到吴伟会答应。“只要产品做得好,产品不断创新,网上订单就一定有机会!”马传君的心里突然闪出一束光!

大客户从外国人变成商人

去年6月11日,由豪雅集团、CIMC宁波集团、奥森等22家企业和高校联合发起的中国(宁波)跨境电子商务离岸联盟正式成立。豪雅集团成为第一个导演单位。

“推动中小企业开展跨境电子商务一直是我们的初衷。”吴伟告诉记者,截至目前,联盟已举办产品资源对接会、跨境电商主题沙龙等64项活动,累计服务企业7500多家,其中达成对接意向的企业1000多家,正式启动合作的企业353家,覆盖宁波、温州、台州等21个区县(市),涉及家具、汽车零部件等16个产业门类。

联盟的裂变一直在进行。通过为海外客户提供多元化的接入路径,联盟内部形成了第三方平台销售、海外仓库线下配送、企业独立海外站销售等多种营销模式。其中豪雅、奥森等主销商的独立站日均浏览量分别为30万人次,为传统外贸制造企业高效接触潜在客户提供了多元化选择。

谁也没有想到,在订单崩溃,外需锐减,然后网络生存之后,中国对外贸易先抑后升。短短几个月,去年年底就迎来了出口爆炸、集装箱短缺、本币汇率飙升等大反转。

目前,在联盟渠道的帮助下,嘉泽厨具已经从100%的传统线下渠道订单转变为近70%的跨境电商,已经完全完成转型。“最直观的变化是订单可视化。什么产品好卖,什么地区客户喜欢什么,有什么新需求一目了然,公司第一时间就能了解消费趋势。”马传君说。

“以前外国客商是对接的,现在跟联盟头企业对接。比如豪雅就成了我的大客户。”马传君表示,豪雅集团根据销售市场的大数据信息对其产品提出改进建议,然后通过亚马逊、沃尔玛等平台将产品销往欧美,并通过目的国的海外仓储服务提供便捷高效的物流和送货上门服务。

网络版《下海时代》

不仅如此,该联盟还将金融服务与外贸企业联系起来。目前,温州银行被指定为金融支付模块的执行单位,为企业量身定制信贷方案。基于企业网上订单、物流、资金等电子交易信息,开通绿色授信审批通道,小微跨境电商企业可获得最高500万元人民币的无抵押担保授信。

目前,联盟已经基本构建了跨境电商供应链服务生态系统。通过整合联盟治理单位的资源,整合通关、结汇、退税、物流、金融、商务、法律事务、培训孵化、售后、政策咨询等10项基础服务功能,以及采购供应链、跨境物流总承包、跨境电商店铺运营等3项定制服务功能,可以为传统外贸制造企业转型跨境电商提供全套供应链服务。

据市商务局统计,仅2020年一年,联盟带动全市外贸出口约240亿元,占宁波全年外贸出口的3.74%。

如今,豪雅集团在9个国家设立了20个海外仓库,仓储面积超过40万平方米。本月底,豪雅在波兰的5万平方米海外仓库将投入使用。

作为第一个“领导者”,豪雅正在考虑如何以高质量的“集群”方式出海。吴伟告诉记者,今年联盟的运营目标是实现“333”,即联盟带动外贸出口300多亿元,联盟治理单位达到30个,联盟生态系统达到“三个一”,即:海外仓库超过100个,海外仓库面积超过100万平方米,联盟服务企业超过1万家。(记者山雨子枫)


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